Дивовижні чаї, бальзами, екстракти, пігулки й інші препарати, що допомагають від різноманітних болячок, фізичних вад і змушують наш організм працювати, як механізм швейцарського годинника… Усі ці нібито надзвичайно дієві засоби «виготовляють за древніми рецептами», адже, як переконують спритники, наші предки краще від нинішніх світил науки знали, як боротися не лише з бородавками, а й із раком, цирозом та іншими страшними недугами. Рекламних закликів купувати диво-препарати – і на телебаченні, і у пресі й Інтернеті – навіть не десятки, а сотні.
Водночас у ЗМІ публікують чимало матеріалів, у яких застерігають від придбання подібних «ліків» і докладно пояснюють, що більшість із широко розрекламованих «чудодійних засобів», які заледве мертвого з могили не підводять і навіть жабу можуть перетворити на царівну, – ніщо інше, як звичайний лохотрон. Люди читають, дивляться попередження про обман, скрушно хитають головами (мовляв, от аферисти – наживаються на чужій біді!) – і далі купують міфічні панацеї. Чи таки ні?
От ми й вирішили перевірити, наскільки обачно люди ставляться до різноманітних «лікувальних» чудасій.
Диво-екстракт: 10 кіло – як не було!
Ми виходимо на ринок чудо-засобів зі своїм дивовижним екстрактом – переворотом у світі фітотерапії. Аби не жартувати з почуттями людей, котрі, на жаль, іноді сприймають пропоновані аферистами ліки як останню надію на порятунок, за який готові віддати останні кошти, ми не продаватимемо «засоби від важких хвороб». Натомість вирішуємо скористатися вічним прагненням людини бути привабливою, зокрема, з огляду на відомий стереотип, стрункою й підтягнутою.
Отож, вітайте! «Magic Kapurinija: Minus 10 kilo»! Ви нічого не чули про цей засіб? А дарма! Це ж бо рослинний препарат, створений на основі древніх рецептів, які розробили монахи Шаулінь спеціально для представників імператорської родини. Еліксир «Magic Kapurinija: Minus 10 kilo» виготовляють із суміші рослинних екстрактів та витяжок на основі води з джерела Хіорунь з використанням сучасних технологій. Екстракт корисний для чоловіків та жінок, дорослих та підлітків – контролює жирові відкладення, особливо на животі і стегнах, сприяє підтриманню стрункої фігури. Ефект від препарату майже казковий – протягом місяця, вживаючи тричі на день по п’ятькрапель цього засобу, людина може втратити до 10 кілограмів зайвої ваги! А ще – активне виведення жирів і холестерину з організму, нормалізація функціонування шлунково-кишкового тракту, подолання наслідків переїдання і стабілізація обміну речовин. Одне слово, ми наділяємо свій екстракт усіма позитивними ефектами, які тільки можна вигадати. Зрештою, і складники засобу іще ті. Вмикаємо фантазію – і робимо шалений мікс із найекзотичніших рослин: витяжка кори капурінії, гуацума в’язолиста, витяжка ананаса, пижмо звичайне, парамерія згладжена, імбир пурпуровий, куркума Гейне, маніок їстівний. Головна ж «фішка» – екстракт зроблено на основі води джерела Хіорунь, яке, за нашою легендою, б’є вкитайській провінції Лю Ань. Його дивовижні властивості виявили ще у VII столітті. Мінеральні елементи, які містить вода, сприяють покращенню роботи шлунково-кишкового тракту, стабілізують обмін речовин, виводять шлаки. Нісенітниця цілковита! Але хіба такого не можна сказати і про рецептури більшості препаратів, які пропонують людям як панацею?!
Замість екстракту – чай
Отож, диво-засіб вигадано, залишається лише його «створити» та придумати, в чому продавати. Оскільки в нас немає наміру нажитися на довірливих людях, а тільки перевірити їх пильність, діємо доволі «кустарним» методом. Екстрактом стає звичайний чай, який розливаємо у пляшечки з-під дешевого одеколону. Наліплюємо спеціально розробленні та роздруковані на звичайному кольоровому принтері етикетки, стрічками прив’язуємо листки-вкладки з докладним описом засобу. А ще для більшої вірогідності (все-таки сподіваємося, що народ збагнув бодай одну річ: якщо купуєте незнайомий товар, тим паче лікарський засіб та ще й за межами аптеки, поцікавтеся дозвільними документами) видруковуємо знайдені в Інтернеті зразки сертифіката якості та ліцензії на право створення такої продукції. У документах вказуємо назву неіснуючої фірми-виробника і таку ж неіснуючу її адресу. Лохотрон стовідсотковий! Чи знайдуться охочі випробувати на собі дію нашого «Magic Kapurinija: Minus 10 kilo»?
Досвідчені менеджери із продажу переконують: продати можна все, що заманеться, головне – правильно подати товар! У цьому ми пересвідчилися вже в перші 15 хвилин нашого експерименту.
Неподалік зупинки громадського транспорту ставимо розкладний столик, викладаємо на ньому нашу продукцію, на видному місці кладемо сертифікат, ліцензію і чекаємо…
Щиро кажучи, досвіду продажу будь-чого в нас нуль, тому не маємо жодного уявлення, як збувати товар. Тим паче, коли знаєш, що навіть не дуже прискіпливий покупець зможе знайти в ньому з десяток проколів (як-от відсутність штрих-коду, картонної упаковки, проштампованої дати виготовлення, та й документи можуть викликати сотні запитань). Але розуміємо, що просто стояти біля розкладки і мовчати – найгірший із варіантів. Люди без особливого зацікавлення проходять повз, лише кілька осіб без особливого ентузіазму кидають короткі погляди в наш бік. За півгодини очікування до столика підійшла лише одна молода жінка з маленькою дитиною. Але засіб для схуднення її геть не зацікавив.
З одного боку, перші результати експерименту тішать: не такий вже у нас наївний народ, аби відразу кидатися купувати все, що пропонують. А з іншого розуміємо, що місце для торгівлі вибрали не надто «хлібне», потенційних покупців небагато, та й ми особливо не докладаємо зусиль, аби бодай якось втягнути їх у наш експеримент.
Тож змінюємо місце дислокації на більш людне, а водночас і тактику поведінки. Переборовши перші соромливі емоції, відверто закликаємо перехожих підходити до нас, аби ознайомитися з диво-еліксиром, який тільки сьогодні за акційною ціною 40 грн за пляшечку! Процес одразу зрушує з мертвої точки!
«Я таке ніколи не випила б!»
Першими на гачок потрапляють двоє юнаків. «Хлопці, ознайомтеся з нашим диво-еліксиром! Геть зайві кілограми, стабілізує обмін речовин!» – щиро всміхаючись, ми закликаємо перших потенційних покупців. «Від чого, кажете, ваш чай? Для схуднення? Ого, 10 кг за місяць! Що ж від мене залишиться?» – юнак, який точно не може поскаржитися на надлишкову вагу, зацікавлено оглядає пляшечку з нашим «Magic Kapurinija». «Та ви будете скидати зайве залежно від того, скільки кілограмів потрібно позбутися. Це лише дуже товсті люди втратять одразу 8-10 кг, – вперто плету якусь нісенітницю. – Але ж головне, що ви матимете чудовий обмін речовин, не відчуватимете дискомфорту навіть після переїдання. А можливо, наш екстракт знадобиться вашій мамі чи бабусі. Схуднення не має бути головною метою, важливіше, щоби шлунок почав працювати добре, без збоїв». Хлопці переступають із ноги на ногу, але витратити 40 грн таки не наважуються. Віджартовуються, що й так у прекрасній формі, йдуть далі, бажаючи нам успіху.
Наступним наближається середніх літ чоловік. «І точно допомагає?» – запитує. «Та подивіться на мене, сама за два місяці схудла із 65 кілограмів до 55-ти», – переконую. «Ну так, ви справді худенька! – чоловік схвально киває головою. – Я дружині взяв би, а то вона все дієтами себе мучить, якісь сумнівні чаї п’є». «Атож, тепер стільки всяких неправдивих засобів продають. Але наш еліксир не такий – його спеціально для китайських імператорів розробили. От погляньте, в нас є всі дозвільні документи», – гордо демонструю чоловікові «сертифікат» і «ліцензію». Того ж папери геть не цікавлять, його хвилює інше: «40 гривень – це не дорого, але з собою – лише “десятка”! А завтра вище будете його продавати? За такою самою ціною?» – випитує на прощання і обіцяє придбати еліксир наступного дня.
За цим діалогом уважно стежить жінка років сорока: в очах – неприховані лукаві вогники. Здається, вона прекрасно зрозуміла, що ми задумали якусь аферу. Та попри це, підходить і розглядає пляшечку, очевидно, просто з цікавості, що іще за «бурду» підсовують людям. Ми ж не втомлюємося рекламувати еліксир на всі лади. Жінка продовжує усміхатися: «Та ні, дівчатка! Такий “екстракт”я нізащо не наважилася б випити! Хіба що як бальзамом ним намазатися». «Чому ж ви нам не вірите? Екстракт справді допомагає, на собі перевірили…» «Та я ж біолог!» Тож продовжувати агітувати жінку на покупку немає сенсу. Тішимося, що після ознайомлення з рецептурою нашого чудесного екстракту вона не висміяла й не зганьбила нас і наш крам на всю вулицю.
Головне – ажіотаж
Нарешті нам всміхається удача, яка зрештою підтверджує ще одне правило збуту товару – створити ажіотаж. Випадково нас помічають дві знайомі, які швидко долучаються до експерименту – вдають, що неймовірно зацікавилися екстрактом, випитують подробиці його дії і «купують» по пляшечці. Це справляє потрібне враження на хлопця, котрий скромно стояв поруч і не знав, як бути. Врешті без зайвих випитувань попросив і йому продати плящинку – «мамі в подарунок!» «А подарункового пакетика у вас немає? Або коробочки?» «Та ні, розумієте, ми тільки виходимо на львівський ринок, наш екстракт новий, тому робимо акцент не на упакуванні, а на тому, що всередині! Беріть, не сумнівайтеся. Ваша мама буде дуже задоволена результатом».
Врешті хлопець розраховується і йде собі далі. Одна ж із нас відразу рушає за ним, аби повідомити про експеримент, повернути гроші і порадити необачному покупцеві, щоби наступного разу в такій ситуації був уважнішим. Адже хлопець не звернув уваги ні на документи, які просто кричали: «Липа!», ні на неправильно оформлену етикетку. Врешті, він «повівся» лише на привабливий рекламний слоган: мінус 10 кілограмів за місяць. На щастя, юнак виявився із почуттям гумору: не накинувся на нас зі звинуваченнями в обмані, а навіть попросив залишити йому пляшечку «на пам’ять» – мовляв, не щодня стаєш героєм розіграшів.
Воно то так – добре, що ми, проводячи такий експеримент, не мали на меті нічого поганого. Є ж такі «розіграші», за які люди платять не лише великі гроші, а й ризикують здоров’ям. Вразило, наприклад, те, що кілька осіб, почувши, що продаємо лише засіб для схуднення, розчаровано кидали: «От якби щось від печінки…», «А від серця нічого не маєте?» Люди-и-и!!! Які ліки від печінки, серця чи будь-чого іншого на вулиці без припису лікаря?!
Але хто хоче бути обманутим…
Водночас радісно можемо повідомити, що більшість перехожих, яких ми закликали взяти участь у акції і за півціни придбати «Magic Kapurinija: Minus 10 kilo», або йшли далі, навіть не зупиняючись, або віджартовувалися: «Та нащо мені той екстракт? Я й так маю чудовий вигляд!», «Дівчатка, пиво я би у вас ще купив, а чай…», «А що буде, коли я його вип’ю? Стану вічно молодим?»
Та жарти жартами – продати справді можна будь-що. Дві жінки років 45-ти особливо зацікавилися нашим екстрактом. Довго випитували про джерело Хіорунь, капурінью, адже до цього дня нічого про таке не чули (ми здивувалися б, якби було навпаки!). Однак наявність у рецептурі витяжки ананаса, який відомий своїми жироспалювальними властивостями, остаточно переконав їх у ефективності засобу. Аби позбутися сумнівів, пані ретельно оглянули наші документи і врешті купили по плящинці «для проби». Коли ж дізналися, що це лише експеримент, дещо пообурювалися, але зрозумівши, що стали жертвами власної необачності, зазначили: наступного разу справді уважніше приглядатимуться до того, що купують. До слова, наприкінці розмови одна з жінок таки перепитали з надією в голосі: «То що цей екстракт зовсім не допомагає?..» Сподіваємося, інформація про те, що у пляшечці був звичайний чай, переконала її. Купувати невідомі препарати з рук – те саме, що кота в торбі.
Під кінець другої години «роботи» ми збули довірливим перехожим ще кілька пляшечок екстракту. Найцікавіше, що купували їх особи, яким зайва вага начебто й не загрожує. Спокушали, мабуть, обіцянки «стабілізувати обмін речовин, роботу шлунку» та не надто «кусюча» ціна. Ми ж тільки диву давалися: як можна бути такими довірливими та наївними?!
Нажитися? Запросто!
Отож, підсумок. Після експерименту ми навіть задумалися про те, щоби змінити сферу діяльності і справді зайнятися «виробництвом» та збутом «Magic Kapurinija: Minus 10 kilo». Оборудка ж вигідна – всі затрати на підготовку першої партії екстракту становили лише 60 грн, а за десять пляшечок ми отримали 400! І це лише за дві з половиною години експерименту, не докладаючи особливих зусиль, щоби диво-засіб виглядав привабливіше та правдивіше. Та й місце для збуту можна підшукати значно «прибутковіше». А як, спитаєте, документи, котрі мали б свідчити про те, що ми – чесні підприємці? «Виробити» їх зовсім просто, та й, врешті, кого вони цікавили?
Ті, хто таки потрудився бодай глянути на «сертифікат» і «ліцензію», зробили це тільки тоді, коли ми заледве не тицяли їм папери поперед очі: «Дивіться! У нас усе чесно!» Тож чи варто дивуватися, що аферисти множаться як гриби після рясного дощу? Тим паче, що ми своєю довірливістю та прагненням бути здоровими і красивими максимально стимулюємо їх до бурхливої активності.
Факти
Австралійський медик-учений Роджер Б’ярд у статті для американського «Journal of Forensic Sciences» повідомив, що ліки на травах можуть бути небезпечними.
«Багато хто думає, що рослини, на відміну від хімічних препаратів, не здатні зашкодити. Насправді чимало трав містять смертельну концентрацію миш’яку, ртуті та свинцю. Ці речовини можуть ускладнити хворобу, спричинити нову або навіть призвести до смерті. Фітопрепарати дуже доступні, переважно їх продають без рецепта. Хворі не кажуть лікареві, що водночас із приписаними медикаментами приймають ще й трави», – розповів науковець.
У США проаналізували 250 азіатських препаратів на основі трав. У 36 із них виявили миш’як, 35 містили ртуть, 24 – свинець.
2010 року у п’ятьох із десяти найпопулярніших препаратів для схуднення, котрі продають в Україні, виявили психотропні речовини, зокрема сибутрамін, який є сильним стимулятором центральної нервової системи і спричиняє звикання.
